Insights

Warum KI-Projekte im Mittelstand scheitern — und wie man es besser macht

Die meisten KI-Projekte im Mittelstand scheitern nicht an der Technologie. Sie scheitern daran, dass niemand eine ehrliche Antwort auf die wichtigste Frage gegeben hat: Was genau soll durch KI eigentlich besser werden?

In meiner Beratungsarbeit sehe ich immer wieder das gleiche Muster: Ein Unternehmen startet einen Piloten, weil der Wettbewerber es auch macht. Der Pilot produziert eindrucksvolle Dashboards. Und dann: nichts. Keine Überführung in den Betrieb, kein gemessener Mehrwert, keine zweite Runde.

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Digitale Transformation scheitert an Führung — nicht an Technologie

In fast jedem Transformationsprojekt, das ich begleitet habe, war die Technologie das kleinste Problem. Die eigentlichen Herausforderungen lagen woanders: in unklaren Entscheidungsstrukturen, in Führungskräften, die selbst nicht wussten, was sie wollten, und in Organisationen, die auf operative Stabilität optimiert waren — und nicht auf Veränderung.

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Build or Buy? Die Grundsatzentscheidung, die Mittelständler falsch machen

Soll ich digitale Kompetenzen intern aufbauen oder durch Akquisition hinzukaufen? Diese Frage stellen sich gerade viele Mittelständler — und die meisten beantworten sie aus dem Bauch heraus. Dabei gibt es eine klare Entscheidungslogik, die ich in meiner M&A-Arbeit immer wieder angewandt habe.

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